新車を買うならここを狙おう！
車っていつ買うのが本当にお得なんだろう・・
営業マンはいつも精一杯頑張りますと言ってくる・・
現役営業マンの私が月ごとのディーラー背景をふまえて解説します♪
４月 おすすめ度☆☆
年度のスタートダッシュ（１台目）を決めるべく
どの店舗も他店舗に遅れをとらぬよう
店長・営業マンともに必死です。
狙いは４月１日すなわち年度一号車です！
のちにご紹介しますが繁忙期から決算期が終わった４月は
見込み客が減っているためチャンスです！
３月までのキャンペーンがある場合もあるので、４月狙いでも１月以降は要チェック！
５月 おすすめ度☆
ゴールデンウィークキャンペーンが開催されますが
ディーラーの経営傾向として
５月は大きな店舗ノルマを抱えていることが
少ないので、あまり値引きは期待できません。
６月 おすすめ度☆
この時期は、梅雨時期となり
ワイパー交換や夏前に向けてエアコンフィルターの交換が
キャンペーン価格になることはありますが
大きなフェアは開催されにくいです。
以前は６月と言えばボーナス商戦として薄利多売で大幅値引きが期待できましたが
近年の景気などからそもそもボーナスが車購入まで回ってきていない印象です。
７月 おすすめ度☆☆
４～９月で半期の実績が決まる後半戦の最初の月となります。
お盆月と言われる８月は営業日数も少ないため、この七月は
半期決算の９月についで販売ノルマが大きくなる傾向となります。
下取りキャンペーンや純正部品プレゼントなどが始まり
ノルマも大きいので値引きの狙い目となります。
８月 おすすめ度☆☆
７月の項目でもお伝えした通り、盆月と言われ
目標も小さく、あまり期待できません。
８月はお盆明け以降は半期決算月直前で一気に狙い目となります！
９月 おすすめ度☆☆☆
いよいよ半期の決算月となります。
在庫限りの大幅値引きや、キャッシュバック企画など
ディーラー界隈が盛り上がる月となります。
この月ばかりは、薄利多売で台数メインで進む商談が多い印象です。
１０月 おすすめ度☆☆
４月同様、半期のスタート月となりますので
スタートダッシュ狙いが有効です！
冬にかけてキャンペーンが増えていくので緊急じゃない限りはあまりおすすめしません。
１１月 おすすめ度☆☆
ディーラー経営ではこの１１月から３月で利益を稼ぐ会社が多いです。
一年の国内シェアが確定する時期が近づきますので
メーカーのキャンペーン・ディーラー独自のキャンペーンが開始されます。
１２月 おすすめ度☆☆☆
スタッドレスタイヤの販売や修理依頼等
一年で一番の繁忙期となります。
生産に時間のかかるくるまはシェアが確定する３月末までに
出荷されない恐れも出てくるため、早期発注のために
値崩れが起きやすくなっています。
１月 おすすめ度☆☆☆☆
いよいよ安く買いやすい時期の到来です。
この辺りからディーラーの年間損益見込みが立ってきます。
当然ながら販売ノルマも大きいですが、営業マン向けの報奨金アップ企画なども
展開され、多少条件が厳しくても利益より台数優先の商談が期待できます。
２月３月 おすすめ度☆☆☆☆☆
有無を言わせずこの二か月が一番お得です。
販売ノルマは閑散期の２～３倍となることも珍しくありません。
また、新社会人の方などはお店のお客さんを増やすチャンスとなるので
特に値引きが期待できます。
３月の在庫車は中旬までが特大値引き期待大です！
年間シェア獲得のため３月ナンバープレート受けへの
協力が絶対条件となります！
【まとめ】
基本的には下半期と言われる、１０～３月が販売ノルマも
大きく大幅な値引きを狙いやすいです。
決算フェアだから安い！オプション券プレゼント！があるから
お得とは限らないので注意が必要です。
本当にそのキャンペーンはお得なのか。
ケース別の見分け方も今後記事にしていこうと思います＾＾
ご期待ください＊
